Stimul-Cash приглашает Вас организовать свой прибыльный интернет-бизнес по торговле фармацевтическими препаратами!

Всегда любил читать и слушать рассказы про то, как человек определённых взглядов, характера, образования, оказывается на работе, стоящей, казалось бы, в стороне от его основного пути. По-моему, такие ситуации очень учат жизни.

При этом надо иметь соответствующую силу духа. Я вот, например, завидую жизненым историям людей, которые занимались кучей дел, имели совершенно разные професии, от дворников до директоров компаний. Но понимаю, что сам бы такой путь не очень-то хотел бы пройти – могу не осилить. Поэтому мой опыт освоения экзотических профессий достаточно скромен.

Где-то на втором курсе вуза, когда я и пара друзей-одногрупников только начинали искать работу, мы обратили внимание на объявления, расклееные по корпусам университета. Объявления были составлены в духе типичного MLM-завлекалова а-ля “достигните успеха в заработке денег, образование не требуется, обучаем, гибкий график, звоните”. Мы бы даже и не обратили на них внимание, если бы не одно но – в тексте предлагалось достигнуть успехов в области продажи софта!

Именно из-за этого мы оказались на собеседовании в филиале компании. Нас приветствовал менеджер – весьма потрёпаный дядя лет сорока, он же начал нас обрабатывать. Разговор регулярно прерывали телефонные звонки от потенциальных работников, дядя поднимал трубку и отвечал: “Да, предлагаем работу. Да, гибкий график. Нет, это не сетевой маркетинг!”. Слово сетевой маркетинг внушало мне уважение, было непонятно, почему его так все избегают.

Дядя объяснил нам, что необходимо продавать справочный софт с законодательными актами, и продемонстрировал преимущества софта – очень юзабельный поиск по базе, постоянные обновления. Программа называлась “Консультант Плюс”, тогда про неё ещё никто не слышал. Затем менеджер предложил дикую для нас систему – мы звоним/ходим по офисам, требуем встречи с руководителями, проводим краткую презентацию продукта, в-общем, впариваем софт как можем. В случае удачного исхода предприятия – получаем процент от продажи. В такую схему верить у нас ну никак не получалось. Кто там купит этот софт, кому он нужен? Кто вообще нам, студентам-ботаникам, поверит? Несмотря на это, сказать решительное “Нет!” мы постеснялись. К тому же теплилась надежда помучаться несколько дней, и получить штатную должность, типа как у того парня с ноутбуком и Zif-драйвом, который оказывал поддержку уже окученным клиентам.

После собеседования работодатель вручил нам брошюру о том, как совершать продажи, несколько болванок с демками “Консультанта”, и отправил нас по домам, изучать тему. Мы шли, и совещались. Оказалось, что для одного из моих друзей подобная схема была не в новинку, он уже знал фразу “сетевой маркетинг”, и вроде бы даже пробовал работать в одной из сетевых компаний. “Дикое место, – рассказывал друг, – собираются торговые агенты утром у какой-то подсобки, там им менеджер выдаёт очередную партию товара, затем все выходят на улицу, и несколько минут скандируют “МаааМооонТёёёНоооК! МаааМооонТёёёНоооК!”, это у них то ли гимн компании, то ли мотивационная кричалка.” После этого рассказа дядю-менеджера мы называли не иначе, как “Мамонтёнок”.

На следующий день мы получили от Мамонтёнка список телефонов различных компаний и первое задание – договориться с организациями из списка о встрече и провести демонстрацию продукта. К счастью, это были компании, уже изъявившие желание посмотреть на программу. В отличии от других агентов, работать мы пока решили втроём, роли распределились так: один из моих друзей предоставляет машину и услуги водителя, другой ставит программу, выполняет все действия, необходимые для демонстрации, ну а я рассказываю… Хватило нас, насколько я помню, на три компании. В первой всё прошло более-менее гладко. Терпение начало кончаться, когда мы увидели, что вторая организация находилась в каких-то диких промышленных трущобах города, в здании был отключено электричество (нас они умоляли подождать, “вот-вот сделают”), да и сам их уровень был совковым, мы сильно сомневались, что они могут себе позволить купить что-то эдакое, скорее всего ими владело праздное любопытство. В третью организацию я ехал уже один, исключительно по инерции, это была районная поликлиника, естественно, там было всё также глухо, руководители просто хотели посмотреть презентацию и получить бесплатную демоверсию.

Мамонтёнок продолжал уверять нас, что надо набираться опыта, и даже обещал целый день провести с нами, демонстрируя искусство открывания дверей к директорам случайно выбранных организаций. Тогда мы ему не поверили, не то у нас было воспитание, не вдолбил нам никто, что нужно “браться и делать”, а сейчас вот жалею, быть может, продержался бы я на этой работе хотя бы пару недель – набрался бы опыта и продаж, и понял бы важную истину:

Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит, твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит, у тебя все в порядке, и ты занимаешься тем, чем надо.

Пробовал я и другие занятия. Как-то, вбив себе в голову мысль, что мне во чтобы то ни стало надо развивать коммуникативные навыки, я решил: либо пойду в MLM, либо буду проводить статистические опросы. От эМэЛэМа меня почему-то отговорили, пошёл в организацию, проводящую опросы. Мне дали тестовое задание: обойти заданный диапазон домов на определённой улице, опросить жильцов квартир. Задание я не выполнил – провалился с треском, я не опросил ни одного человека!!! Да, я ломился в закрытые подъезды, звонил в двери. Но мне либо не открывали, либо отвечали довольно недружелюбным отказом. Сейчас понимаю – надо было попросить что-то другое, например, опрос прохожих, шансов было бы больше, люди бы меня сразу же видели, не пугались бы заранее. В нашей стране незнакомым молодым людям двери не больно-то открывают.

Очень забавно “поработал” в сетевом маркетинге мой друг. Всё началось с компьютерной выставки. Мы, как и все порядочные гиковатые студенты, ходили там с пакетами, собирая буклеты, прайсы, ручки и блокноты. Домой приходили с килограммами полиграфии :). Один из нас, совершая очередной рейд по выставке, пропустил пару бутылочек пива для настроения. Сам того не заметив, он вступил в диалог с рекрутёрами Zepter™, стенд которых гордо располагался напротив входа. Не прошло и пяти минут, как он стал агентом по продажи посуды Цептер™ и ему была назначена встреча в офисе для краткого инструктажа. “Всё было как в тумане, мне чего-то долго и много говорили, я просто кивал”, – рассказывал друг. Из офиса он вернулся с гигантским чемоданом 2×1,5 метра, который был набит образцами продукции, раздаточными материалами и фирменными бланками.

Удивительно, но друг не собирался ничего впаривать своим родным и знакомым, вся его “карьера” в Цептере™ состояла в том, что он заговаривал зубы менеджерам, рассказывал об “успехах” и проведённых “презентациях”. Презентации он “проводил” среди нас, заключались они в отваривании различных овощей без воды в замечательной кастрюле Zepter™ и жарке картошки без масла в супер-сковородке Zepter™. Затем мы всё это поедали, каждый заполнял один-два бланка разными почерками под вымышленными именами домохозяек. Друг “выдавал” одной из “домохозяек” бонус. Бонусы были вроде бы простенькие – колечки для салфеток, ручка для крышки с электронным датчиком, однако стоили (как и всё у Цептера™) бешенных для нас денег – 25-30 долларов. Может быть, эти трофеи и по сей день пылятся на полке у друга. Цирк длился около месяца, потом менеджерам Цептера™ надоело отсутствие продаж, а моему другу это развлечение наскучило. Он помахал фирме ручкой, и сказал, чтобы посуду цептерчане забрали сами. Без цирка не обошлось и тут: работники отказались принять грязную сковородку, в которой друг готовил весь месяц, пришлось ему эту сковородку отмывать и отвозить самостоятельно. Поведение, конечно, безобразное, но чего ещё вы ждали от “бедных” студентов :) ?

Вот такие истории мне вспомнились. Буду очень рад прочитать и ваши рассказы о необычных работах, можете написать их прямо здесь, в комментах, можете посвятить этому целый пост в вашем блоге.

Другие посты на эту тему

Подпишитесь на RSSRSS-канал блога!